Growth Specialist

El desafío

Damay es una empresa argentina con +40 años fabricando cúpulas, tapas rígidas y accesorios para camionetas. Tenía un activo valioso —trayectoria, productos especializados, demanda real en Google— pero la estructura digital no lo aprovechaba: catálogo técnicamente complejo, arquitectura sin optimizar, dependencia casi total de búsquedas de marca.

Qué hice

• SEO Strategy: keyword research y arquitectura para capturar demanda non-branded ("cúpula fiat toro", "cúpula amarok", "cúpula para oroch precios") en vez de depender solo de búsquedas de marca
• Arquitectura eCommerce: reorganicé el catálogo de WooCommerce en jerarquía Marca → Modelo → Año → Línea de producto, para 8 marcas de camionetas (Fiat, VW, Renault, Nissan, Chevrolet, Toyota, Ford)
• SEO técnico: auditorías con Screaming Frog + GSC + GA4 — URLs duplicadas, redirects 301, indexación, canonicals, prevención de keyword cannibalization
• CRO & UX: gran parte de las ventas se cierran por WhatsApp con catálogo sin precio público en muchos productos, así que rediseñé el recorrido producto → confianza → consulta comercial
• Performance & tracking: integré Meta Ads, Pixel y GA4 para leer el funnel completo, sin tratar SEO, sitio y ads como compartimentos aislados

Resultado

Con más del 92% de las impresiones analizadas provenientes de búsquedas non-branded, el sitio dejó de depender exclusivamente de la marca para ser descubierto. Términos de alta intención comercial como "cúpula saveiro" y "cúpula para oroch precios" alcanzaron posición media 1.5–1.7 en Google.

Performance Marketing (Meta Ads)

Además del trabajo orgánico, llevé una campaña de Meta Ads de punta a punta: escribí el guion del video, busqué y coordiné al creador de contenido, y configuré la campaña —anuncios de conversación por mensaje, pensados para captar consultas comerciales directas en un catálogo donde gran parte de la venta se cierra por WhatsApp.

Damay no factura a través del sitio, así que optimizar por ROAS no era una opción real. Elegí conversaciones iniciadas como métrica principal: el proxy más directo a una consulta comercial genuina dado ese contexto.

Antes de escalar, testeé 3 variantes de copy. Las dos primeras apenas sumaron 3.100 personas de alcance y 13 conversaciones entre ambas — la ganadora la escalé hasta los números de arriba.

Mi marca, de cero a producción

Nudewell es mi propia marca eCommerce, no un proyecto de cliente: la fundé y la manejé de punta a punta sin outsourcing — ideé, construí, lancé y medí.

• Tienda Shopify: Clarity theme + custom Liquid
• Creación de assets: Google Gemini (50+ imágenes) + Google Flow mockups
• Video production: Remotion 15s vertical para Meta Ads
• Performance Marketing: Meta Ads, $195,980 ARS, 4 campañas testeadas
• Behavioral Analytics: Microsoft Clarity + Judme + Releasit

Descubrimiento: Behavioral Analytics

Traffic llegaba fuerte (659 visitas al checkout) pero conversión colapsaba (0 compras). Microsoft Clarity reveló la fricción: botón de pago mal configurado.

No era problema de creativos o demanda — era un bug técnico de 1 hora. Decidí pausar, documentar aprendimiento, y validar que puedo manejar TODAS las capas de un lanzamiento digital simultáneamente.

Mi proceso de Fase 1 (en cualquier industria)

Antes de escribir una sola línea de copy para un cliente nuevo, construyo la base: dónde está parado el sitio, cómo busca la gente lo que ese negocio resuelve, y qué arquitectura de información conecta ambas cosas.

• Auditoría: estado actual del contenido, jerarquía y gaps
• Keyword map por intención: non-brand vs. brand, comercial vs. informativo
• Arquitectura de información: URLs, jerarquía H1–H3, interlinking
• Copy base optimizado: meta title/description, H1, FAQs por página
• Reglas anti-canibalización y clusters de contenido escalables

Por qué importa

El criterio SEO no cambia entre una fábrica de grampas y un estudio jurídico — cambia el lenguaje, la intención de búsqueda y a quién le tenés que hablar. Estos tres proyectos muestran esa transferencia en la práctica.

No delegar la parte técnica

No tengo perfil de developer — pero cuando un proyecto lo requiere, aprendo la herramienta y lo saco adelante. Este sitio es la prueba: lo dirigí de punta a punta, de la arquitectura de información al deploy en producción.

• Dirección de producto: arquitectura de información, tono y jerarquía de contenido, sección por sección
• Sistema de diseño: paleta dark mode, tipografía (Syne + Inter), espaciado y componentes reutilizables sobre tokens CSS
• Desarrollo asistido por IA: HTML/CSS/JS vanilla construido junto a Claude Code, iterando en tiempo real sobre estructura, animaciones GSAP y accesibilidad
• QA responsive: validación en desktop, tablet y mobile (768px / 480px / 360px), revisando contraste, touch targets y prefers-reduced-motion

Por qué importa para mi perfil

Para un Growth Specialist, no delegar la parte técnica no es un lujo: es la misma lógica que aplico en SEO o CRO. Entender el sistema completo para poder diagnosticarlo, no solo describirlo.

Si puedo dirigir la construcción de mi propio sitio de producción, puedo trabajar de igual a igual con un equipo de desarrollo en cualquier proyecto — hablando su idioma, no solo el mío.

El flujo completo, no solo el diseño

Tienda Shopify para la venta de un único producto (dropshipping) adaptada al mercado local: el checkout usa pago contra entrega en vez de tarjeta, reduciendo la fricción para una audiencia que compra por primera vez online.

• Landing de producto: oferta con opción de 1 o 2 unidades y descuento por volumen
• Checkout localizado: selector de provincia y ciudad, pago contra entrega, sin necesidad de tarjeta
• Automatización: al confirmar el pedido se dispara un mensaje de WhatsApp con los datos de la compra, y el negocio responde automáticamente confirmando el despacho

De cero a producción

Diseñé y desarrollé el sitio completo para Diego Mastrángelo — abogado, martillero y consultor con +20 años de experiencia en inversiones inmobiliarias y desarrollo de negocios.

• Estructura del sitio: hero con doble propuesta de valor (inversor / empresa), sección "Quién soy", "Mis valores" y los 4 pilares del servicio
• Los 4 pilares: Emprendedurismo, Regulaciones Inmobiliarias, Oportunidades de Negocios, Análisis de Mercados
• Desarrollo: WordPress + Elementor sobre una base de template, adaptado con identidad propia (paleta oscura + acento rojo, tipografía, fotografía)
• Copy: redacción de "Quién soy" y las propuestas de valor diferenciadas para dos audiencias (inversores particulares vs. empresas)